CATEGORIZACIÓN

Optimiza la organización de tu farmacia

Una buena categorización de los artículos puede ser un aliciente para que los clientes adquieran o no ese pequeño extra que están pensando

Ahora bien, ¿qué son las categorías?

Una categoría es un grupo de productos o servicios que los consumidores perciben como interrelacionados y/o sustitutivos en la satisfacción de una necesidad, (por ejemplo, aliviar el dolor, cuidado de la piel, productos para niños, etc.).

Para realizar un análisis práctico y eficiente de las categorías es necesario entender de dónde provienen realmente los ingresos y beneficios de la farmacia.

La gestión por categorías divide el problema de analizar ventas, beneficios y rentabilidades en partes más asequibles y permite entender más fácilmente el funcionamiento de cada categoría. Posibilita, además, priorizar el tiempo invertido en acciones específicas para cada familia de productos a la que llamamos categoría.

Agrupar cada categoría, o unidad de negocio, en un espacio expositivo independiente y gestionado por un profesional especializado, permite a la farmacia adaptarse a las necesidades del cliente y fidelizarlo.

Ahora bien, ¿qué son las categorías?

Una categoría es un grupo de productos o servicios que los consumidores perciben como interrelacionados y/o sustitutivos en la satisfacción de una necesidad, (por ejemplo, aliviar el dolor, cuidado de la piel, productos para niños, etc.).

Para realizar un análisis práctico y eficiente de las categorías es necesario entender de dónde provienen realmente los ingresos y beneficios de la farmacia.

La gestión por categorías divide el problema de analizar ventas, beneficios y rentabilidades en partes más asequibles y permite entender más fácilmente el funcionamiento de cada categoría. Posibilita, además, priorizar el tiempo invertido en acciones específicas para cada familia de productos a la que llamamos categoría.

Agrupar cada categoría, o unidad de negocio, en un espacio expositivo independiente y gestionado por un profesional especializado, permite a la farmacia adaptarse a las necesidades del cliente y fidelizarlo.

Beneficios de la categorización

Mayor comodidad y satisfacción de los consumidores

Encuentran con mayor facilidad lo que buscan, pueden analizar la oferta comparar precios sin que el vendedor tenga por qué interferir en ese proceso.

Mayor productividad

Al utilizar soluciones que favorecen una ágil y eficiente toma de decisiones, potenciando por ejemplo las ventas cruzadas

Optimización de costes de marketing y personal

Los esfuerzos se irán centrando allí donde estratégicamente tenga más sentido.

Mejor surtido, exposición y política promocional

Consecuencia de decisiones tomadas con arreglo a datos, y no fruto de la improvisación o de la colocación aleatoria.

Beneficios de la categorización

La agrupación de los productos de la farmacia en función de su finalidad o su clasificación terapéutica permite rentabilizar sus recursos y ofrecer una mejor experiencia al cliente.

Mayor comodidad y satisfacción de los consumidores

Encuentran con mayor facilidad lo que buscan, pueden analizar la oferta comparar precios sin que el vendedor tenga por qué interferir en ese proceso.

Mayor productividad

Al utilizar soluciones que favorecen una ágil y eficiente toma de decisiones, potenciando por ejemplo las ventas cruzadas

Optimización de costes de marketing y personal

Los esfuerzos se irán centrando allí donde estratégicamente tenga más sentido.

Mejor surtido, exposición y política promocional

Consecuencia de decisiones tomadas con arreglo a datos, y no fruto de la improvisación o de la colocación aleatoria.

¿Preparado para llevar tu farmacia el siguiente nivel?

Ponte en contacto con nosotros y estaremos encantados de atenderte